茅台2020年计划3.45万吨,将加大自营规模!

发表时间:2019-12-27 16:29作者:曲洋来源:酒业家网址:https://mp.weixin.qq.com/s/FhXur6A1jetmA8oVMb8oZQ

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本文来源:酒业家公众号

本文作者:酒业家记者 曲洋


“目前上升发展周期并没到底,就茅台而言,明年甚至到后年,上升周期还将持续。”茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。



12月27日,以“弘匠心、守初心、筑同心、携手共进;夯基础、扬文化、强服务、务实笃行”为主题的贵州茅台2019年度全国经销商联谊会在茅台召开。会上宣布,2019年,茅台“营业收入上千亿、股票上千元、市值过万亿”的历史性突破,提前一年完成“十三五”规划目标。


酒业家记者现场了解到,2020年,茅台酒将投放3.45万吨,将加大自营规模,组建新的电商公司。



打卡千亿成功,茅台做对了什么?



尽管早在12月16日的茅台酱香系列酒经销商大会上,茅台千亿便已官宣,但在今天这一会上,茅台方面再次宣布,2019年,茅台集团实现营收1000亿,提前一年实现“十三五”目标,进入后千亿时代。


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“2019年,是茅台发展史上具有里程碑意义的一年,这一年,茅台成功实现“营收千亿、股价千元、市值万亿”等历史性突破。全年发生的事情,都将会被记住、被记录,成为历史、写入历史。”李保芳说道。



会上,李保芳系统回顾了茅台酒的市场工作。他表示,2016年以来,茅台酒市场成功企稳向好、实现转型,茅台步入了新的上升发展周期。



在李保芳看来,2016年茅台发展步伐步入新周期主要体现在“四个新”,即确立了市场供需新关系;形成了市场营销新体系;凝聚了市场发展新合力;涵养了市场工作新风气。



李保芳表示,四年来,茅台酒从“卖不动”到“不愁卖”,供需关系发生了根本性转变;过去四年,茅台的经销商群体经历了两轮“淘汰赛”,一是2016年上半年,少数经销商未能顶住市场压力,主动“退赛”;二是去年以来,一批三违经销商被陆续清理出局。



据了解,“十三五”以来,茅台一直以“扩大酒天地、做足酒文章”为纲领,坚持聚焦发展主业。所以,于茅台而言,这个千亿可谓是“含金量”十足。



数据显示,1999年,茅台集团的营收为10.48亿,对比之下,2019年茅台实现千亿目标。也就是说,短短20年间,茅台集团的业绩增长了100倍。高速增长的背后,离不开茅台方面对品牌的成功打造和对战略的正确预判。



回顾来看,促成茅台在短短20年间实现千亿目标,最重要的便是对飞天茅台大单品的打造,如今,茅台酒是当之无愧的酒业超级大单品。另一方面,对酱酒趋势的正确预判,提出打造“双轮驱动”格局,在短短四年时间内将茅台酱香系列酒做到百亿规模,成为千亿茅台的重要支撑。



3.45万吨、加大自营,重点投放商超、电商……2020年茅台怎么做?



“总体来看,过去一年,茅台酒的价格水平总体处在一个稳定的区间范围。这也表明,茅台一系列控价稳市的措施是正确的,效果是明显的,新营销体系对市场的把控也越来越好。”李保芳说道。



在规划2020年茅台酒的市场工作时,李保芳表示,新的一年,茅台酒市场面临新的机遇和挑战,一是消费升级带来的红利;二是深化营销改革带来的考验和压力。



在谈到茅台酒的渠道时,李保芳谈到了近期注销的茅台电商公司。他表示,春节之后茅台就将研究组建新的电商,原来的电商公司出现了大量问题,最好的最快的处理办法就是注销,明年上半年新的电商公司一定会成立。


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在谈到关于茅台酒经销权的问题时,李保芳在会上多次表态,给经销商吃下定心丸。“‘砍掉经销权,全部收归集团‘的说法,纯属谣言,事实上,无论过去、现在还是将来,经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。”



“请大家放心,只要守法合规、诚信经营,资格就不会被取消,今后很长的时期内,茅台的经销商群体将处于一个稳定的状态。”李保芳说道。



关于2020年茅台酒的销售计划,12月27日早间,贵州茅台(SH.600519)发布公告称,2020年茅台酒销售计划为3.45万吨左右。酒业家记者发现,与2018年计划的3.18万吨茅台酒供应量相比,2020年,茅台酒将增量3000吨左右。



李保芳表示,2020年的3.45万吨中,海外安排2000吨,计划主要用于三个方面,一是继续按照“不增不减”的原则,与经销商签订合同;二是按照“扁平化”的思路与要求,安排商超、电商、团购计划;三是大幅提升自营规模,原则上要成倍增长。



关于春节前投放7500吨茅台酒的问题,李保芳表示,至少有6000吨将投向社会渠道,兼顾电商和商超渠道,团购和其他方面春节前不作安排。



在渠道布局上,李保芳表示,今年以来,茅台优化渠道管理,渠道组合发生了较大变化,形成了专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局,既有新渠道,也有老渠道,要持续规范售酒行为,共同夯实市场基础。


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会上,李保芳特别强调要狠抓窗口建设,重点是加强机场、高铁专卖店的管理,不能让“窗口”成为摆设。现在很多机场、高铁站的专卖店,卖酒都是门前“小批量”,后台“大批发”,更有囤积居奇、高价倒卖。这种卖法根本没有起到作用、没有实现初衷,情况极为糟糕、不可容忍。



“2020年,茅台要作出硬性规定:至少80%的酒,要在前台卖,做不到就关门,要全面加大暗访、抽查、整顿力度,彻底改变这种现象。”李保芳说道。



同时,李保芳也提到,要加快推进“茅台电商”重新上线,持续优化自营体系,从时间节点、地域布点、线上网点三个维度,统筹实施非均衡精准投放,要坚持“管好存量,用好增量”,以商超、电商、团购等渠道为重点,加大直销投放力度,着力填补空白市场、减少中间环节,直面终端消费,真正实现新老渠道错位发展,互为补充。



在产品方面,李保芳特别提到了43度喜宴茅台酒,他表示,将集中推广力度,集中向北京、江苏、浙江和山东四个地方投放,着力扩大规模,争取两年内翻番,打造样板市场,其他地区不再安排。



关于集团营销与股份销售公司的关系问题,李保芳表示,实质上讲,营销公司就是一家经销商,集团公司没有赋予营销公司领导销售公司的职权,要特别明确的是,一切市场工作,均由销售公司统筹抓总、统一安排。



打造5万吨成品库,2020“基础建设年”将怎么做?



2020年是茅台集团的“基础建设年”。本次经销商大会上,李保芳再次重申关于“基础建设年”这一定位:



“坦率的讲,明年茅台依然有能力保持高增长,但根本上看,长期高速增长,既不符合经济规律,也不符合企业发展要求,任何企业都不会这样做,也做不到。”李保芳说道。



李保芳表示,茅台已将明年确定为“基础建设年”,其目的和初衷,就是要以问题为导向,把夯实基础当头等大事,居安思危,优化治理,增强后劲,行稳致远。



据介绍,2020年要稳字当头夯基础谋未来,健全新体系激发新活力。一是把凝聚人心作为首要任务;二是把队伍建设作为战略任务,着力打造一支“过得硬、信得过、顶得上”的营销队伍;三要把完善机制作为重点任务,努力形成一套更加规范、科学、高效的市场体系;四要把市场统筹作为关键任务,全面提升竞争力、创新力、控制力和抗风险能力。


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值得注意的是,从本次经销商大会“弘匠心、守初心、筑同心、携手共进;夯基础、扬文化、强服务、务实笃行”的主题来看,茅台也意图在2020年全面强化基础建设,为高质量发展夯实基础。



首先是在质量方面,日前,茅台集团召开2020年前期生产及工艺技术攻关工作专题汇报会,李保芳在会上强调,茅台人对质量的追求已经到了一个极致,生产是茅台最为重要的事情之一,时时刻刻都不能大意,茅台需要成千上万的工匠。这与本次大会主题中的“弘匠心、守初心”完美契合。



在夯基础方面,就在本月24日,茅台集团建设三年行动计划,全面正式启动,拟共投资600亿,全面建设和夯实茅台后千亿发展的基础。



在夯基础方面,除了进行基础建设之外,茅台还通过“瘦身”的方式进一步夯实发展的根基。12月19日,茅台集团党委会决定,各酒业子公司下一步将陆续停用集团LOGO和集团名称,推行品牌“双五”规划,即将子公司品牌数缩减至5个左右,产品总数控制在50个以内。



李保芳表示,从茅台实际看,千亿之后,“文化茅台”“品牌指数”“产能扩建”等诸多内生动力叠加,将为防范和化解市场风险,熨平经济周期性波动影响,保持持续稳健发展势头,提供强有力的保障。



酒业家记者了解到,目前茅台正在建设的两个成品库将容纳5万吨成品酒,如果经济下行,茅台酒市场受到影响,也将不减产,不调整生产计划,往成品库里面放,茅台有足够的资金把成品放进成品库。




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