开酒博会,请明星...古人做酒水营销简直鬼才

发表时间:2020-03-25 16:56作者:大美酱香来源:原创网址:https://mp.weixin.qq.com/s/ow2aNuGzm_yWGkVHRopVHw

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现在直播卖货特别火,其他的商品营销方法也是层出不穷,毕竟无论东西有多好,都是“酒香也怕巷子深”,做广告十分必要。


对于这一点,古人们早在几千年前就认识得很清楚。所以尽管他们还说“酒香不怕巷子深”,但古人在卖酒的时候,尽管没有电视、网络等宣传渠道,营销手段可还是特别多呢,而且一些我们今天的广告手法,古人早就用过了。




文案金句处处有


今天宣传一款酒,一般都有脍炙人口的广告词,比如“喝杯XX,交个朋友”,“X酒虽好,可不要贪杯”之类。在这点上,古人可是从来没有输过。


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这就要说一说酒旗。酒旗是我国古代酒家,悬挂在店门外招揽顾客的锦旗,在战国时期就有了,有点像我们现在的门店招牌、灯箱之类。酒旗有很多形式,其中一种,就是在酒旗上写“产品文案”。


比如《水浒传》里,武松打虎之前喝酒的地方,酒旗上就写“三碗不过岗”;或者武松去找蒋门神时看到的酒旗,写“醉里乾坤大,壶中日月长”。这两句广告词,比起现在一些酒产品的文案,可以说毫不逊色吧。


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而且那时候,还经常有文人墨客为酒“代言”,这些代言人不但名声大,还自带金句文案。比如李白给葡萄酒“代言”,就说“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光”。真是“诗仙出手,谁与争锋。”

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说起来,关于酒的句子,可能许多人知道一句,“我有一壶酒,足以慰风尘”。实际上这句话还是从唐朝诗人韦应物那里改过来的。他的原句,本来是“我有一瓢酒,可以慰风尘”。




产品测评搞直播


现在我们网上买酒,会在店铺里看到一些视频或图片,内容有卖家对酒产品质量的验证,包括开箱,看酒花,挂杯测试(这些检验酒质的方法是否有效另说)等等。其实早在魏晋南北朝时期,就有卖酒人做过这事,而且做得更直接夸张。


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根据东魏抚军司马杨炫之在《洛阳伽蓝记》里记载,北魏时河东人刘白堕,很会酿酒,为了证明自己的酒好,在酷暑天把酒放在阳光下暴晒十日,之后酒的风味完全不变,依旧香醇。


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这简直是特别生动和浩大的营销事件,有噱头有手段,完全是一个长达十天的“直播广告”。这十天里,通过好奇的吃瓜群众们口口相传,他的酒声名远播,等“直播”完,谁还能忍住,不买点来喝呢?




官府推广加场景


现在我们有很多推广酒和酒的文化的活动,比如品酒会,招商会,酒博会等等,卖酒也有很多场景,比如KTV、酒吧之类。在这一点上,其实古人也没有落后过。


就说早在唐朝,就有类似现在酒吧的地方。那时候在长安,有很多胡人开的酒店,胡人小姐姐们捧着美酒,在街头揽客,客人来之后,可以一边欣赏歌舞表演,一边品尝美酒,好不惬意。


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在宋朝,这种“场景营销”的模式就更多了。宋朝酒业很发达,卖酒竞争那是相当大,所以在酒水销售模式上,是“八仙过海各显神通”。有专门搞“圈层营销”的,只买贵的酒;有把酒和美食结合,打造酒楼模式的;到后期,还通过请一些当红艺人在酒楼进行歌舞表演,吸引顾客消费,打造饮酒娱乐产业一条龙。


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由于宋朝酿酒基本是官营,官府在酒的营销上也不遗余力。当地官府会定期举行大型的品酒会,或类似现在“酒博会”这样的活动。大大小小的酒商们,把自己的酒带来展览,让人免费品尝,活动还会邀请才子们品酒写诗,或请来艺人们表演助兴......才子佳人,美酒美食,听歌赏舞,好不热闹,引得人人都参与其中。

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同时,官府还会在一些大型活动和庆典里面,融入酒的销售活动。活动之后,酒的名声和销售市场就都打开了。

怎么样,说了这么多,对古人卖酒的营销手段服气吗?


(图片来源网络,如有侵权,请与我们联系删除)


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